Как создать свою линию по уходу за кожей
Давайте знакомиться. Я – Юлия Гагарина, химик и технолог-разработчик косметических продуктов. По просьбе Салонного маркетинга, я написала этот материал для тех, кто мечтает о собственной косметической торговой марке. Не о собственном «свечном заводике», а именно готовой марке косметики. Это разные вещи, точнее – разные уровни мечтаний. Мы начинаем с более простого уровня.
Юлия Гагарина, опыт работы химиком и технологом-разработчиком косметических продуктов с 2001 года.
ИДЕЯ
Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея». Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.
Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.
ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка
На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно. Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%.
Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев. Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь. Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока. Потому рекомендую ставить финансовые границы.
Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте».
ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ
На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.
«По меню».
Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители. «Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта. Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.
«Такое же, только с перламутровыми пуговицами».
Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»). Этот вариант тоже очень быстрый в реализации. Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки. Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.
«Индивидуальный пошив».
Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье. Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».
Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.
Подробно опишите свой идеал в Брифе. Не умеете? Есть другие варианты.
СЕБЕСТОИМОСТЬ
Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).
Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.
Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.
«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%. Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.
РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА
В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.
«Минимальные партии». Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд. Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции.
Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок. Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.
Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.
«Сырье».
Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка. Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя».
Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг). Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).
Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.
«Упаковка».
Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке».
Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.).
Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).
Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт.
Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.
Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…
Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.
«Сроки».
Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет. Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года. В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.
Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей.
И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.
Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».
Если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.
— Я хочу создать свой косметический бренд. С чего начать?
Читайте ответы в большом интервью с основателями объединения «Лаборантки», Юлией Гагариной и Ириной Метневой: создание и запуск в производство продуктов для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты.
Понравился материал? Поставьте 5.
Читайте также: Создать косметический бренд. Опыт PIEL COSMETICS
Теперь книгу Ольги Хайновской «Скрипты, чек-листы, бизнес-процессы в салоне красоты» можно купить в Салонном маркетинге.
Это книга-инструкция по внедрению системных бизнес-процессов на вашем предприятии индустрии красоты.
В ней подробно даны рекомендации о том, как написать и внедрить стандарты в салоне красоты и как, в конечном итоге, сделать свой бизнес системным.
Книга «Один на один с Дагом Шуном: наука и факты о ногтях» на украинском языке!
Книги ученого-химика, авторитетного специалиста отрасли Дага Шуна — настольные для каждого владельца и директора салона красоты. И, конечно, для каждого мастера ногтевой эстетики.
Каждый том содержит структурированные, основанные на фактах ответы на вопросы профессиональных специалистов ногтевого сервиса; объяснение анатомии ногтей; качества и безопасности продуктов, с которыми работают специалисты нейл-индустрии; особенностей работы с УФ-лампами и многие другие вопросы.
2 тома, 244 страницы, язык: украинский, белый плотную бумагу, пружина, 3D-фото, 3D-очки. Книги очень удобны в использовании: можно открыть на любой странице и, благодаря пружине, пользоваться, не боясь, что книга рассыпется.
Теги: [ косметическое производство, создание бренда косметики, как создать свою фирму косметики, изготовление косметики бизнес, производство косметических средств, как сделать свою линию косметики, как создать свой бренд косметики, как создать свою марку косметики, как создать свою коллекцию косметики ]
Рекомендуем также посетить
21
сентября
2020
7 200 грн.
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.
Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 28 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.
Как справляться с вызовами, которые стоят перед каждым руководителем в индустрии красоты? Пройдите курс по управлению бьюти-бизнесом в Клубе собственников Beauty Salon Boss™ в Киеве. Присоединяйтесь к руководителям из 24 стран мира!
Комментарии для сайта Cackle
Источник
Итак, вы настоящая поклонница индустрии красоты. И у вас есть предпринимательский дух. Объедините эти два увлечения, и вы будете готовы запустить собственную линию косметики!
Получите необходимые знания
1
Изучите, как устроен макияж, и какие тенденции существуют в гриме. Если вы действительно хотите заняться бизнесом по продаже косметики, вы должны идеально знать все тонкости работы макияжа. Это нечто большее, чем просто нанести косметику на свое лицо — это полное понимание химии косметических продуктов, основных способов подчеркивания черт лица, методик для борьбы с конкретными проблемами, начиная от перхоти и заканчивая серьезными повреждениями кожи. Вот некоторые методы для углубления своих знаний:
- Получите диплом колледжа по специальности Косметолог
- Прочтите биографии людей, которые основали некоторые из самых известных косметических линий, такие как Хелена Рубенштейн, Эсти Лаудэр и так далее
- Изучите основы химии, возможно, даже подготовьте пару научных работ по химии
- Изучение альтернативные возможности замены ингредиентов (экологический макияж сегодня становится очень популярным бизнесом сегодня)
- Потратьте время на изучение ингредиентов, которые входят в состав разных типов косметики, таких как губная помада, основа и др.
2
Экспериментируйте у себя дома. Одолжите и купите книги по созданию собственной косметики. Это практические эксперименты, в сочетании с новыми знаниями помогут вам хорошо разобраться в том, как совмещаются эти ингредиенты и повлиять на способность таких продуктов достигнуть желаемого эффекта, начиная от мягкой кожи и заканчивая яркими волосами.
- В библиотеках и книжных магазинах есть множество хороших книг о макияже. Кроме того, существует множество онлайн-информации, но будьте с ней осторожны; убедитесь, что она безопасна и не верьте, что это позволит вам добиться успешных конечных результатов. Вы должны все это предварительно проверить.
- Предложите друзьям попробовать вашу продукцию.
Принятие решения о масштабах вашей косметической линии
1
Рассмотрите, на каких областях косметики вы хотите сосредоточить свои усилия. Термин «косметика» охватывает широкий спектр продуктов, в том числе и для волос, кожи лица, включая даже зубную пасту и дезодорант. Так что очень важно знать, на чем вы хотите сконцентрироваться на начальном этапе. Ваш бизнес будет успешнее, если вы изначально сузите сферу деятельности. Например, «Poppy’s Lipsticks» популярны по всему миру, вполне вероятно, потому что они не пытались производить «Poppy’s» тени для век, «Poppy’s» шампуни и «Poppy’s» крем для кожи… Сосредоточьтесь на той области, которая интересует вас больше всего, и в которой вы уверенны в ваших успехах и знаете нынешнюю потребность рынка.
- Как только ваш бизнес станет стабильным и более надежным, вы сможете добавить новые наименования в вашу линию. До этого момента, концентрируйте свои усилия на усовершенствовании одной линии. Улучшайте ее, стройте свой бренд и пытайтесь добиться уважения, необходимого для запуска новых идей.
2
Получите навыки в области маркетинга. Косметика — это сфера, в которой продвигают свою продукцию очень многие предприниматели. То, что отличает наиболее успешных производителей косметики из общей массы -это успешный маркетинг, начиная от упаковки и заканчивая обещаниями вечной молодости. Вам придется подобрать правильные крючки, чтобы зацепить ваших будущих покупателей. И задайте себе непростые вопросы:
- Что особенного или в чем разница между вашим продуктом и аналогами?
- Почему клиент должен попробовать вашу косметику и отказаться от использования другого бренда, которым они уже пользуются?
- Какая упаковка создаст узнаваемый бренд, «вау» эффект, окупаемость и надежность в одном флаконе?
- На каких особых компонентах или факторах вы будете акцентировать внимание покупателя? Многие производители выбирают что-то, что они продают как свою особую нишу, такое, как «органический продукт», «натуральный», «с экстрактом розы», «мягкость макадамии» ли все, что угодно! И есть ли у вас научные факты, чтобы подкрепить ваши утверждения, что ваш продукт эффективным?
Налаживание бизнеса
1
Придумайте название. Это очень важная составляющая вашего бизнеса и она определяет как отдельную линию, так и бизнес в целом. В некоторых случаях, вы можете рассмотреть возможность использовать собственное имя. Вы можете выбрать как занудное название компании, по типу « Backroom Industries Inc.», чтобы охватить все административные моменты, так и интересное название, по типу «Blackhole Galaxy Facial Powder».
2
Решите, хотите ли вы начать делать это в домашних условиях или в арендованном помещении. Аренда помещения может быть дорогим удовольствие для старта. Как вариант, можно арендовать помещение в промышленной кухне или мини-лаборатории для тестирования, и готовить вашу продукцию. Затем вы должны найти сухое и безопасное место для хранения готовой продукции перед ее отправкой на продажу. Если вы хотите арендовать помещение, старайтесь снизить накладные расходы и не пытайтесь занять сразу дорогое место — начните поиск с самого дешевого варианта и выбирайте все дороже, если вы сможете себе это позволить.
3
Поговорите с финансовыми и юридическими консультантами о создании бизнеса. Вы должны обсудить такие аспекты, как страхование, патент и товарный знак, стандарты безопасности для производства косметики (вы должны знать эти правила тоже) и прочие такие вещи, как аренда, хранение товаров и трудовые договора/зарплата персоналу.
- Зарегистрируйте свой косметический бизнес после того как вы разберетесь с более мелкими деталями.
Продвижение продукции
1
Продавайте свою косметику всеми возможными способами. Можете напрямую договориться с магазинами о сбыте вашей продукции, продавать онлайн в вашем собственном магазине и с помощью аукциона или товарно-транспортных складов, и даже через вечеринки, на которых вы можете продемонстрировать свою косметику.
2
Всегда помните о ключевых моментах продаж. Всегда будьте готовы рассказать людям о пяти основных причинах, почему ваша линия косметики настолько удивительная и почему ее стоит попробовать. Будьте честными и подготовьте историю, как и почему вы начали этот бизнес.
- Например, можете утверждать, что ваша помада ярче, чем другие помады, потому что в ее состав входит светящаяся аура цветка «Опфиалы», собранная в полночь. К вам пришла эта идея, однажды летом, когда вы прогуливались в зарослях «Опфиалы» три года тому назад. Это был период в вашей жизни, когда вы потеряли всякую надежду когда-либо найти помаду, которая будет яркой ночью… и так далее, продолжайте в том же духе!
Советы
- Не проводите никаких испытаний на животных. Это стало серьезным табу в последние годы, и может отвернуть ваших потенциальных клиентов от вашей косметики.
- Покупка страховки является очень важным шагом, если вы хотите начать свой собственный бизнес и учесть любые нюансы, вызванные косметикой. Как и продукты питания, косметика может вызывать раздражение, аллергию и способствовать развитию бактерий. Вы ведь не хотите в конце концов получить иск без учета потенциальной ответственности.
Предупреждения
- Do not test on animals. That has become a serious taboo, in recent years, and may turn potential customers away from your cosmetics line.
- Buying insurance is essential if you want to start your own business and cover any mishaps caused by the cosmetics. Like food, cosmetics can cause irritation, allergies and can provide an environment for growing bacteria. You don’t want to be at the receiving end of a lawsuit without coverage for potential liability.
Об этой статье
Эту страницу просматривали 35 991 раз.
Была ли эта статья полезной?
Источник