Реклама для кожи лица
Покупая очередной крем, каждая женщина возлагает на него большие надежды. Хочется, чтобы новое средство эффективно решало существующие проблемы, а еще лучше, чтобы в добавок к этому оно омолаживало и поддерживало эффект как можно дольше. На прилавках магазинов огромное количество разнообразных средств и везде говорится о вау-эффекте, вот только на деле это не всегда так. Чтобы не попадаться на уловки маркетологов, нужно знать, как в реальности работают крема и что кроется за громкими обещаниями производителей.
Что должен делать крем для лица
Сначала нужно опуститься с небес на землю и понять, что крем не может разрешить все проблемы с кожей — как бы того не обещали производители — это нереально. Важно понять, что действие крема очень ограничено, а улучшенный внешний вид дермы и ее улучшенное состояние — это не одно и то же.
Крем для лица нужен всем.
Изменить состояние кожи очень сложно, для этого требуется комплексный подход, и крем в одиночку с этим не справится. Но при этом с помощью такого ухода можно заметно улучшить внешний облик кожи, в том числе и притормозить процесс старения.
Качественный крем должен:
1. Увлажнять.
2. Защищать.
3. Питать.
В этих трех вещах кожа испытывает потребность в любом возрасте, вне зависимости от ее типа и проблем. А теперь немного подробнее.
Миссия №1 — увлажнение
Увлажнение требуется каждый день — в сухой коже тормозится метаболизм, процесс восстановления и обновления существенно замедляется— из-за этого вид у кожи становится хуже, а внешность выглядит старее.
Чтобы крем хорошо увлажнял, в его составе должны быть соответствующие ингредиенты, например: гиалуроновая кислота, глицерин, мочевина и т.п.
Когда производитель заявляет о том, что его крем моментально разглаживает морщинки, обеспечивает экспресс подтяжку, придает гладкость и сияние — все это действие обеспечивается за счет увлажнения.
Нужно также понимать, что по такому принципу работают практически все крема с эффектом увлажнения, просто у одних эффект более выраженный, а у других менее. Но не существует какого-то чудодейственного ингредиента, который мгновенно вернет коже молодость и сияние.
Увлажнение – главная задача крема.
В принципе, в заверениях маркетологов нет глобального обмана, внешность дермы действительно станет лучше, просто с обещаниями молодости и ликвидации морщин продукт купят скорее и охотнее, чем если сказать просто, что он увлажняет.
А чтобы уберечь себя от разочарования, не нужно забывать о том, что полученный при помощи косметического средства эффект непостоянный, как только вы смоете состав с лица — вся иллюзия уйдет и все вернется на круги своя. Но это не говорит о том, что пользоваться кремами бесполезно. Все то время, что он был на лице — он оберегал кожу, удерживал влагу и предотвращал образование мимических морщин.
Миссия №2 — защита
Защита — не менее важная задача крема. Кожу нужно оберегать от свободных радикалов и лучей солнца. Проведенные исследования доказали, что избыточное воздействие ультрафиолета на кожу негативно сказывается на состоянии коллагеновых волокон, что приводит к раннему старению. Поэтому хороший дневной крем должен обязательно иметь SPF.
Крем для защиты лица.
О свободных радикалах наслышаны многие, но не все имеют четкое представление, чем же они так опасны. Свободные радикалы являют собой молекулы, которым не достает электрона. Поэтому их поведение напоминает разбойников, они забирают электроны у других молекул. Когда у последней отбирается электрон, уже она перевоплощается в свободный радикал. Прекратить эту разрушительную битву могут только антиоксиданты.
Антиоксиданты примечательны тем, что они отдают свой электрон безвозмездно, не пытаясь в последствии забрать его у другой молекулы — битва на этом прекращается. Антиоксидантное действие крема обеспечивается за счет витаминов С, Е и различных экстрактов растений, например, зеленого чая.
Поэтому, когда в рекламе креме звучат громкие обещания о предупреждении преждевременного старения — с большой долей вероятности можно утверждать, что в состав средства входят антиоксиданты.
Миссия №3 — питание
Сначала немного разочарования — крем не в состоянии напитать кожу всем необходимым, т.к. основное питание происходит через кровь. Именно поэтому красота и здоровье кожи во многом определяется питанием хозяйки, а также состоянием ЖКТ.
Крем наносится по специальным линиям.
Вообще, питательные свойства у крема весьма условны. Но косметическое средство способствует поддержке липидного барьера и насыщению ценными веществами. Для этого состав крема насыщают жирными кислотами и церамидами.
Правильный подход к выбору крема
Оптимальный возраст для увлажняющего крема
Увлажняющие крема нужно использовать уже с 16 лет и не прекращать ими пользоваться на протяжении всего времени.
Может ли увлажняющий крем заменить другие крема
Молодой и пышущей здоровьем коже увлажняющего крема будет более чем достаточно. Чего не скажешь о проблемной и возрастной коже, которая нуждается во вспомогательных ингредиентах — например, коллагене и пептидах.
Какая упаковка для крема лучше
Крема в баночках быстрее окисляются, т.к. часто контактируют с воздухом, а если в него лазить пальцами, то состав «обогащается» еще и микробами. Если в креме много консервантов, он не пропадет быстро. Но предпочтительнее приобретать составы в тюбиках и баночках с дозаторами.
В чем отличие дневных и ночных кремов
Днем коже необходима защита, а в ночное время восстановление. По этой причине составы для дневного нанесения содержат фильтры, антиоксиданты и замечательно ложатся под макияж. Крем для ночного применения более концентрирован питательными элементами.
Как определить, подходит ли крем
Определяется это только путем проб. Если крем соответствует вашему возрасту и дает нужные вам обещания, то можете его опробовать. В большинстве магазинов можно приобрести миниатюру, которая дешевле полноразмерного экземпляра. Хватит такого средства ненадолго, зато можно прочувствовать свои ощущения от его использования и убедиться в отсутствии аллергии.
Есть ли необходимость время от времени менять крем?
Да, это делать нужно. Летом коже требуются более легкие составы, а зимой более плотные и питательные. К тому же, зрелой коже рекомендуется каждые 3-4 месяца производить замену антивозрастного крема, т.к. в одном средстве не может содержаться всех необходимых веществ.
В каких условиях нужно держать крем?
Главные условия для хранения крема — подальше от солнечных лучей и при комнатной температуре.
Крем — отличный инструмент в поддержании красоты кожи, но все же, не нужно забывать и о том, что он не панацея. Чтобы кожа долгое время оставалась молодой и красивой, нужно придерживаться правильного питания, вести здоровый образ жизни и почаще пребывать в хорошем настроении.
15.01.2020
Не забудь поделиться статьей:
Хотите получать одну интересную непрочитанную статью в день?
Источник
Маргарита Вирова
Рекламные кампании косметики и других бьюти-продуктов, если говорить честно, не сильно изменились со времён своего появления. Они, как правило, используют одни и те же обещания и приёмы, одни и те же ракурсы и нередко — приглашают одних и тех же актеров и моделей. Вечерние платья с многометровыми шлейфами, соблазнительные яркие губы, накладные ресницы, аккуратно дорисованные в фотошопе, и обязательные жаркие поцелуи как прямое следствие покупки продукта мы встречаем почти в каждой рекламной кампании. Тем интереснее, когда марки не идут проторенной дорожкой. Вспоминаем девять рекламных роликов, заказчики и создатели которых постарались не только продать продукцию, но и отрефлексировать очевидные перемены в отношении к красоте.
Shiseido
«High School Girl?»
Один из самых ярких вирусных роликов 2015 года — и не только в мире косметики. По ходу действия выясняется, что всё не то, чем кажется на первый взгляд: девушки в обратной перемотке превращаются в парней, образы для которых создали визажисты. Самое выдающееся здесь, конечно, не мастерство последних, а сама идея ролика, который демонстрирует радикальную трансформацию при помощи макияжа. Это уже куда ближе к свободному и расслабленному отношению к красоте и человеческой внешности, чем привычная мантра о том, что волшебный тюбик решит все проблемы.
Kenzo
«Kenzo World»
Ролик, который достоин того, чтобы напомнить о нём ещё раз. Режиссёром этого короткометражного шедевра выступил Спайк Джонз, давно известный в мире рекламы и клипмейкинга — в 2005 году он даже получил соответствующую номинацию на премию Американской гильдии режиссёров. Перед создателями рекламных концепций для парфюма стоит особенно интересная задача, поскольку найти визуальный аналог аромата в цветах, звуках и действиях гораздо сложнее, чем просто хорошо и выгодно передать достоинства помады или теней. С диким танцем, соответствующим имиджу марки, не прогадали, а ещё обошлись без многослойных платьев, лепестков, объятий и шёлковых простыней, которые есть в каждой первой рекламе ароматов.
Pantene
«#ShineStrong»
Конечно, больше всего хочется вспомнить про серию Always «#какдевчонка», но есть и другие примеры. Вот ещё одна хорошая социальная кампания, поднимающая важные и сложные вопросы, — причём авторства марки Pantene. Долгое время она была на передовой использования золотых стандартов в рекламе средств для волос: в главных ролях всегда были счастливые люди и их блестящие гладкие шевелюры. В новой кампании женщин призывают перестать всё время извиняться, а, например, в ролике «Labels Against Women» разбирают, как рождаются гендерные стереотипы. Наглядные скетчи рассказывают о том, сколько на самом деле силы скрывается в наших ежедневных поступках и словах — то, о чём до сих пор, к сожалению, говорить не принято.
Tom Ford
«Lips & Boys»
Линейка из пятидесяти помад Lips & Boys была одним из самых ярких запусков марки Тома Форда, известной в том числе и провокационными творческими и маркетинговыми ходами. В рекламном ролике, который длится ровно минуту, с одной стороны, нет ничего лишнего, а с другой — очень много лоска и секса. Тем не менее оттенки помад названы именами мужчин, которых решил таким образом увековечить дизайнер, поэтому вот губы, вот парни — всё предельно понятно. Не только конвенционально красивая реклама, но и хороший пример того, как продуманность превращает клише в уместный приём.
Dolce & Gabbana
«Dolce Rosa Excelsa»
Ещё одна нестандартная парфюмерная реклама, снятая великим режиссёром. Вообще, позвать большого мастера снять ролик — один из главных приёмов среди нестандартных. Великий Джузеппе Торнаторе («Новый кинотеатр „Парадизо“», «Малена») уместил в трёхминутный мини-фильм все лучшие вещи, которые ассоциируются с маркой: барочная пышность, интерес к традициям и красота во всех её проявлениях. По сюжету, мать с пятью сыновьями реставрируют семейное поместье. Лучи солнечного света, опилки, осыпающаяся штукатурка сменяются сочной зелёной травой, нарядными гостями, ароматами с кухни и огромной хрустальной люстрой. В финале, конечно, не обошлось без любовной истории. Роль элегантной матери семейства сыграла Софи Лорен, само воплощение золотого века итальянского кино, — оторваться от происходящего совершенно невозможно.
Chanel
«I Love Chanel»
Фотограф Сольве Сундсбо создал для этой рекламы трибьют знаменитой обложке «Vogue»: девушка с картинки оживает, попутно демонстрируя сочные оттенки помады Rouge Allure. Классика встречает классику: этот ролик и четыре года спустя выглядит необычным. В рекламе косметики и ароматов редко используют не нарочито сексуализированный образ, а отсылку к культовому изображению — потому каждый такой пример запоминается. По тому же принципу в рекламной кампании парфюма La Petite Robe Noire от Guerlain обошлись женским силуэтом в шляпке и пышном платье — и это было здорово.
Dove
«Dove Pro-age»
Было бы сложно обойтись в этой подборке без компании, которая совершила масштабный переворот в своём имидже благодаря новому социально ориентированному подходу. Но если про «Beauty Sketches» помнят многие, то эту рекламу, посвящённую линии средств Pro-age, мало кто видел. При выпуске серии компания упорно подчёркивала отказ от приставки «anti-». Это лингвистическое уточнение — тоже отказ от традиционной маркетинговой уловки. В США она была запрещена к масштабному показу с формулировкой «слишком много кожи». Впрочем, марка всё настойчивее идёт к открытому разговору о вещах, к которым «мир не готов», и умеет делать это красиво и деликатно.
Gucci
«She Does the City»
Образ смелой, свободной и сексуальной марки, разработанный для Gucci после упадка в начале 90-х годов, бренд держит до сих пор, хотя и не всегда его воплощение получается удачным. И всё-таки рекламный фильм, снятый художником и режиссёром Фрэнком Миллером, стоит отдельного внимания. Компания пригласила его как автора «Sin City», который к тому моменту уже стал культовым фильмом даже для тех, кто не увлекается комиксами или нео-нуаром. В результате образ дорого и роскошного бренда сплёлся с эстетикой недорогого фильма про не очень роскошную жизнь. Получилось как минимум интересно, хоть и спорно.
L’Oreal
«My First Woman’s Day»
Это не реклама, а видео, посвящённое Международному женскому дню, в котором о себе рассказывает трансгендерная модель Валентина Сампайо. О том, что конвенционально красивая девушка сменила пол, зрители узнают только в самом конце — и это самый аккуратный способ наглядно показать, что такое принятие. Хотя подобная социальная инициатива выглядит вполне закономерной для крупного бренда, важно помнить о контексте. Ролик создавался в Бразилии силами местного рекламного агентства, а Валентина стала одной из немногих представительниц ЛГБТ-сообщества, получивших право слова — в целом в стране ситуация плачевная. Рекламу смотрели и обсуждали ещё довольно долго.
Источник
Пост, которым я напоминаю вновь прибывшим, что моя команда съела сто псов на продвижении бьюти-товаров (молодость, красота, здоровье), и даю полезные тезисы к размышлению тем, кто только в начале пути и только выводит новый бренд, магазин или монопродукт на рынок.
1. Бабы не покупают косметику в платной или бесплатной выдаче поисковиков. Если только это не специализированная вещь, которую они ищут конкретно по названию, которое им дал парикмахер, косметолог, дерматолог и пр.
В контексте что у новых, что у старых косметических продуктов и брендов традиционно довольно слабые результаты.
Уходовая профессиональная косметика, лечебная косметика — да, может быть, там стоит крутить контекст и точно стоит бороться за органику. Чисто по брендовым запросам.
Делать кампании по запросам типа «антивозрастной крем», «крем с муцином», «средство от прыщей», «хороший крем от белых растяжек» — бесполезно.
2. Регулярное использование средства — золотая жила. «Подсадить на подписку» — мечта любого создателя косметического продукта или магазина. Но это и мега-проблема, потому что бабы до 100 лет пробуют что-то новое.
Если только у них не какие-то ужасные проблемы с кожей и они всю жизнь на одном и том же креме. Да и то, сейчас на один прыщ, чёрную точку и растяжку миллиард кремов, лосьонов и чего хочешь.
Это редкость, когда женщина из месяца в месяц, из года в год сидит на одном и том же бренде, на одних и тех же средствах. Кассу такие бабы не сделают.
3. Антиэйдж всегда проще продавать и продвигать, чем косметику для молодежи. Для молодежи — декоративка и всякая разная дешевая эко-органик.
Бабки Инстаграма, у которых читательское ядро 40+ лет — продают косметос почище любого гея-визажиста или гея-стилиста. Я серьезно.
4. Лифтинг (подтяжка) для лица. Дренаж (убрать лишние сантиметры) для тела. Волшебные слова.
Потому что у нас в России почти у всех обвисания (брыли, щеки, подбородки) и птозный тип старения. А по телу отеки, далее целлюлит, который очень хочется убрать легко и без спорта.
5. Косметика для тела продаётся ужасно, по сравнению с лицом, волосами. Потому что тела не видно.
ТОПовые блогеры могут распродавать волосы и лицо с одного поста и на 300 000 р., и на 600 000 р. Тело — рекорд 150 000 р.
То же самое говорят косметологи, с которыми работает или работала моя команда: до тела доходят только саааааамые сознательные и мотивированные женщины. И то только после того, как сделают себе все возможное и невозможное с лицом, волосами, шеей, декольте.
Процедуру СМАС тоже поголовно делают только на лице. Мало кого после 40 волнует их тело, все же ходят в одежде, а секса, видимо, особо нет, или привыкли друг к другу.
Только самые-самые-самые несдающиеся бабы пекутся о теле, тем более на уровне качества кожи. Так что с телом надо целиться в более молодых. Или у кого вторая молодость и кто вдруг под сраку лет начал делать рот петухом и трахаться с рэперами 🙂
6. Рекомендации и отзывы блогеров — тема. Блогеры продают. Окупаются. Ну этот пункт о том, что баба верит живой рекомендации бабы. Во все времена.
Да, понятно, что блогерам надо раздавать косметос на тестирование, и показывать средство в кадре так, чтобы было понятно, что блогер типа давно им пользуется, а не только что вскрывает коробку.
Но если по-честноку, то все это исключительно ради кадра у убедительной наебки, потому что эффект от использования начинает быть заметен человеку, дай Бог, после трех месяцев регулярного правильного использования. По фотографиям эффект от использования косметики не будет виден никогда, даже если это, блять, пептидная профессиональная косметика с доказанной эффективностью. Но таковы законы маркетинга.
Хорошо, что в Инстаграме продают больше эмоции. Редкой бабе реально важно, КАК это работает и ПОЧЕМУ именно так. Можно на этом не акцентироваться. Главное лидеру мнений — с непоколебимой уверенностью вещать, что оно делает вот это и вот это. Стопудово. И эффект виден уже на 3-ий раз. Чем дороже банка, тем увереннее тон и больше «Девочки, это вообще, я так счастлива, что он у меня теперь есть!».
7. Монопродукты двигать легче, чем магазины косметики или целые линейки. Магазины двигать сложно и лучше идти через конкретные интересные товары, которые в тренде, в моде.
Проблема магазинов еще в том, что продукты неуникальные, и бабы все равно будут искать дешевле. Хоть ты бонусов насыпь, хоть доставку скоростную сделай, хоть запусти супер-партнерку для подружек.
Косметика — регулярный серьезный расход. Баба все равно будет экономить и оптимизировать этот регулярный расход. Бабе не особо важен домен магазина, где она это берет. Или дизайн магазина. Ей важен бренд, который она покупает, и цена.
8. Я бы всегда ставила за продуктом лицо.
А не но-нейм совет акционеров мужиков )) Иногда в косметике все при всем: цена, органик, эко, разнообразие, регулярное обновление — чтобы покупатели не скучали. Но почему-то без рекламы это не летит, отключаешь рекламу — все встает раком. А вот у Понарошку с ее Авокадо-боксом все летит. А у Лер-чека летит ее Летик. А у НовиковойМуа летит какая-то там паста для бровей ее производства. Почему? Потому что они лично своим таблом туда впряглись. И тянут каждый день. Ну типа есть душа у бренда, магазина, продукта.
Так-то, этой косметики какой угодно сколько угодно. Но совсем другое дело — косметика от кумира, на которого хочется быть похожим. И чей мужик — на карте желаний ))
Как бы банально ни звучало, но баба покупает не косметику, а красоту, ухоженность, у нее в голове какой-то образ.
9. Все знают, что фото до/после — наёбка (хоть в косметике, хоть в домашней аппаратке, хоть в патчах), но без этих фото в рекламе не обойтись.
10. Магазин или монобренд косметики без Инстаграма просто не может больше существовать Причем Инстаграма не для галочки, а в качестве самостоятельного полноценного полигона продаж.
Обязательно в любой рекламе давать ссылку и на сайт, и на Инстаграм, чтобы иметь возможность допродавать, делать повторные продажи. Ну и в целом, директ Инсты — это полноценная воронка продаж в этой тематике точно.
11. Бартерные блогеры Инстаграма на продажи не пашут. Они максимум создают какой-то инфошум, какую-то цитируемость и заполняют паузы между выпусками крупных.
12. Телеграм бьюти-тусовка, которая все еще только зарождается, но оч крутая по конверсиям чуть ни под 100% от прочтений в переходы и далее под 50% в продажи. Зря только там эта бьюти-тусовка представлена полутора калеками типа Мне не насрать на мое лицо и пр. под.
13. Маски Инстаграма — тема, которую в тематике молодости-красоты-здоровья точно стоит протестировать, но приложить фантазию.
14. С одной стороны, бабы умнеют и даже пользуются сервисами проверки составов, типа таких. Особенно, если топят за эко-органик.
Но с другой стороны, бабам по-прежнему нужно давать готовые схемы/комплекты: сперва умываемся вот этим, потом скрабимся этим по ходу движения лимфы по утрам, потом обязательно вот это с концентрацией минимум 20%, потом закрываем этим, а раз в неделю — вот это. И так — продавать. Как им напишет делать их баба-кумир, так они и будут делать. В этом плане, бабы очень дисциплинированные и послушные. Главное — не выходить за рамки разумного по деньгам: не рекомендовать всего на миллион и сразу.
15. Согласно ряду наблюдений и личных экспериментов, в косметике все лучше работает регулярная реклама у блогера, а не разовая с предварительным тестом средства пару недель.
Это что-то типа контрактов. Главное — найти «своего», чтобы он не просто складно пиздел «Девочки, это огнище!», а сам подсел на продукт и раз в месяц-два напоминал о нем читателям. Но такое удовольствие по карману не всем, поэтому обычно блогер просто выкупается повторно, если отпахал как следует в первый раз.
Если хотите попробовать двинуть в массы свой новый или не очень новый косметический продукт — обращайтесь. Я бы поработала с патчами, японцами и американцами. Размечталась ))
Посты по теме:
— А ты бобра нюхал? — Да сто раз! Как продвигать неуникальные товары и услуги
Источник